人生最大的陷阱,是相信可以靠自己成功

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我这个人的性格缺陷,就是太过骄傲,骄傲到什么程度呢?我以前曾经有一件事,只要去求我父亲,以他的能力,举手之劳,就可以办到,但我却大费周章,用了很多精力和财力去搞定。我终于弄完之后,轻描淡写地告诉了我父亲。表面上不动声色,其实内心是很骄傲的:你看,不用你我也办成了,我多厉害。

 

 

儿子都是渴望被父亲夸的,我那天也是这个想法,结果我父亲大发雷霆,他说的一句话,我到今天都记得:你连你爸都不愿意求,你以后求人怎么办?你这么要脸,谁会帮你?

 

当时我是不认可这句话的,因为我想,单凭自己的能力和头脑,出人头地是迟早的事,我干嘛要去求人。

 

 

可是等到社会上,跳了无数的坑以后,我才发现,我以前的想法,错了,错在哪里?是,你能力强,终究会得到你想要的东西,但是,你25岁得到,和你40岁得到是不一样的。你25岁赚到100万,这是第一桶金,40岁赚到100万,这叫首付,50岁赚到100w,这叫棺材本儿。

 

 

「一命二运三风水四积阴德五读书,六名七相八敬鬼神九交贵人十修身」,「命运名相」,「阴德鬼神」这些东西,我不太信,就算是真的,我们这些寒门子弟,都是差不多的。我们这些寒门子弟,还有个特点,都非常刻苦,都非常努力,读书都舍得下功夫,所以差距差在哪呢?差距就在贵人。

 

 

你是必须要求人的。我们大部分寒门子弟,资源是非常有限的,如果不靠别人帮,根本没有办法快速崛起。这些帮我们的人,就是贵人。所以我们这些人,必须让贵人帮。但是贵人是很难帮你的。所谓贵人,一定是比我们强很多的人,人与人之间秉承的是等价交换的原则,为什么他要帮你?

 

 

2

 

 

怎么让贵人帮你?我先举个反例吧。

 

 

我在微博上免费回答咨询问题,其中有个男孩子问我,开头第一句话是这么说的:老哥,我没有钱咋办啊?我家里很困难,不能给你钱。

 

 

如果要评选「怎么一句话让别人觉得你情商低」,这位年轻人的话,我觉得可以排第一。我已经告诉他是免费咨询了,结果还是要说自己「穷」,这就是「穷气」,要让贵人帮,第一条就是,一定要不带穷气。

 

 

为什么呢?因为人的天性是厌恶损失的,比如说我虽然是免费咨询,但是我是希望别人是感谢我的,即便只是口头谢谢。会来事一点的,可能会给个红包,我不会接,但心理的满足是得到了,虽然这并不是一种「等价交换」,但在这种环境下,双方等于默认了这是一种等价交换的关系。这种一开口就诉苦的人,其实他等于在暗示你:我不会报答你,等于从一开始就破坏了这个原则。

 

 

这样的人没有人会愿意帮你,即使帮你,也会打几分折扣,帮得不情不愿。

 

 

我提醒我的读者一句,如果你贫穷,孤弱,身处病痛,那么你一定不要告诉别人,不要让别人知道,大部分陌生人不会因此怜悯你,一些心术不正的人不但不会帮你,反而会借此打压你,抢夺你的机会。

 

 

古龙的《浣花洗剑录》有个片段,写水天姬流落海上,几天几夜不吃不喝,被捞到海盗船上,仇敌万老夫人怂恿海盗强暴她。在极度疲饿中,面对海盗和敌人,她第一时间站直腰,万老夫人被震慑住,群盗就不敢轻举妄动。

 

 

我原来接过一个公务员的咨询,他是一个外地的公务员,考到辽宁一个地级市,是凭本事正经考进去的,但是单位几个领导根本不信,就拉着小伙子盘,想盘他底细。这让他很困扰,而且他说自己家境贫寒,几个领导反而不重视他,很多繁重的活儿都派给他。小伙子问我怎么办?我让他无意中透露出来,自己亲戚在省里哪个部门(实际没有),这个部门跟他们单位没有多少联系,但就是这样,单位对他大为改观,很多费力不讨好的活也不派给他了。

 

 

而普通人也没有能力帮你,一般会因此疏远你,这并不是说他们坏,而是因为你会给他们感觉麻烦很多,人都有成为更好的人的预期,如果做不到,他们会因此嫌恶你,认为是你造成了他们的困扰。

 

 

贵人也不愿意帮你,因为虽然这对他们是举手之劳,帮你却要承担更多的风险。

 

 

比如说你和同事两个女孩子,都挺能干,业务能力差不多,但是你无意中让人知道你家里贫困,还有父亲烂赌,你的同事生活无忧,你觉得你的上司如果选一个人提拔,会提拔谁?表面上看起来,你更需要机会,但是上司会选择你的同事,为啥呢?因为她的麻烦少,上司怕你万一哪天因为家事掉队了,也怕万一你父亲那里出事了,你会拿着公司商业机密做什么事?因为诱惑你的门槛更低。

 

 

那个年轻人的话错就错在,他一开口告诉了别人,我是弱者。没有人会帮一个弱者,那天虽然我帮了他,但是我帮得不情愿。

 

 

3

 

 

当然仅仅让别人觉得你不是弱鸡,并不能让别人帮你,而且我们这些寒门子弟还有一个困扰,我们的客观困难确实存在,说了不好,不说也不好,怎么让贵人帮你?

 

 

我拿自己的一个经历说说吧,我的性格开始改变,也是因为这段经历,在这以前,我是坚决不求人的,在这以后,我才开始转变性格。那时候是我最艰难的时刻,工作上当时作为中层,因为一些业务工作跟几个高层副总的人际关系处理得不愉快,自己偷偷弄了一个副业,结果也入不敷出,然后太太正好生孩子,可以说内忧外患,四处起火。

 

 

我分析了当时自己的状况,我必须得在职业上有所突破,而要有所突破,这几个副总在,我是绝对没有机会。就在我心急如焚的时候,一个机会来了,公司老大当时升迁,换来一个新的老总。我当时意识到,他就是我唯一的机会。但是我从来没有跟他接触过,那时候是冬天,我每天到半夜都无法入睡,后背冷汗直流。那时候自尊心也比较强,患得患失,一直在想,要不要去低三下四的求人。

 

 

新老总就职那天,开过会,是几个副总和他在办公室闲聊,我那时候五内如焚,在自己办公室来回乱转。怎么开口,该不该开口,什么时间开口,这几个副总就在那里,他们说我坏话怎么办?我那时候急得团团转,几乎就要放弃了,忽然想到了自己的孩子,那时候,我一下子坚定下来了,一定要去。

 

 

我在一个便利贴上简单地打了个稿子,然后看了两遍,直接就奔了老总办公室,推开门,几个副总都在,包括那几个跟我不对付的副总。一个副总起身想介绍我,说了一句,这是……我看都没有看他,直接打断他,眼睛盯着老总说:x总,我想单独跟您汇报一点工作。

 

 

当时紧张得心都要跳出来了,结果老总挥挥手:我跟年轻人谈点业务。让几个副总出去了。

 

 

然后我就坐下来谈,说的就是我稿子上的内容,今天我还记忆尤新。

 

 

「x总,我是一个业务干部,我在xx业务上可以担当一面,公司的几个比较大的项目我都参与过。今天来见您,是因为刚才在会上听您讲话,尤其是某某某某几句话,觉得您的经营理念跟我特别特别契合,听了您的话很激动,觉得自己干事业的机会来了。虽然以前跟您从来没有接触过,但直接告诉我,我内心跟您是有共鸣的。我这个人虽然有很多缺点,作为一个业务干部,只知道干事,不知道跟同事搞好关系,平时得罪了很多人,但我还是很希望跟您干一番事业。」

 

 

这段话当然不是一下子说出来的,在我跟老总的聊天里,不但把这几个信息透露出去,这次见面很重要,老总果然对我比较青睐,给了我一次机会,并随后就在一次人事调整中提拔了我。

 

 

后来,有个副总问过我,问我跟老总什么关系,我就告诉他,以前我在业务上无意中跟老总接触过,他一直很欣赏我。我在那个公司的期间,这几个副总没有一个敢在老总面前提我的坏话,当然,以前我跟老总从来没有接触过。

 

 

我写这段话出来,不是为了回忆,而是这段话,就是一个让贵人帮你,抱大腿的模板,我以后求人帮忙,用这个模板,无非是改改字句,几乎屡试不爽。这段话有什么魔力?我一一解析一下。

 

 

「x总,我是一个业务干部,我在xx业务上可以担当一面,公司的几个比较大的项目我都参与过。」——展现优势,展现利用价值你一定要对贵人有用,贵人才会帮你。可以比较一下那个诉苦版的开头,「我在公司被几个副总排挤,我还有孩子了,我迫切需要升职加薪,既能照顾家庭,又能照顾工作。」你猜老总会用谁?

 

 

「今天来见您,是因为刚才在会上听您讲话,尤其是某某某某几句话,觉得您的经营理念跟我特别特别契合,听了您的话很激动,觉得自己干事业的机会来了。虽然以前跟您从来没有接触过,但直接告诉我,我内心跟您是有共鸣的。」——这段的作用是什么?看起来是拍马屁,但不仅仅是拍马屁。而是跟贵人建立联系,我只需要你。就算你有能力,你有利用价值,对于他们而言,请注意一点,贵人之所以为贵人,就是想给他们利用的人太多了,为什么是你?这就需要你跟他的联系,这句话是告诉他,我只需要你,除了你不行,这就跟谈恋爱是一样的,你要确定唯一性,美女多的是,但是初恋只有一个。只有你,我才来说这番话,贵人也是人,他也是感情动物。人非草木,孰能无情?打一个比方,如果说一个狗死了,大家会表示同情但不会掉泪,但是如果自己养了十来年的狗死了,不但会掉泪,甚至会悲痛欲绝,因为前者是「别人的」,后者是「自己的」。这就是第二点,确立联系,确立唯一性,让贵人觉得你是自己人。

 

 

「我这个人虽然有很多缺点,作为一个业务干部,只知道干事,不知道跟同事搞好关系,平时得罪了很多人,但我还是很希望跟您干一番事业。」——这是我的特殊需求,因为我的失误,跟副总们关系处得不好,但是在实操中,你也可以用上,因为这点的关键就是,进一步排他,确立孤臣地位,耿直形象。

 

 

只要我主动剖白心迹,以后的其他副总,再想跟老总进谗言,老总也听不进去了,因为第一,老总对我耿直的形象的已经固定了,第二,我已经成了他的自己人,别人的话已经不重要了。

 

 

当然后来这些副总也都是人精,没有一个人会问老总为什么用我,只会来试探我,当我明确跟老总的关系以后,他们根本一个屁都不敢放。

 

 

因为这件事以后,自己人生从此开始顺遂,都要感谢那位贵人的帮忙,我们身处的这个社会,是有一些隐秘的运行法则的,这些法则,除了自己亲爹,不是自己悟到,很少有人会告诉你,对我们寒门子弟而言,可能一辈子都搞不清楚。

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